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Negoziare con efficacia (Corso Avanzato)


Negoziare passando dalla “diffidenza tra le persone” alla “gestione della differenza” nelle trattative

Negoziazione Efficace – corso avanzato – è un video corso di Stefano Cera (formatore AIF) realizzato in collaborazione con Novacom video corsi, volto ad insegnare agli studenti che lo frequenteranno l’arte della negoziazione.

L’intervento formativo fornisce gli elementi di approfondimento sulle strategie e le tecniche di gestione e trasformazione dei conflitti e quelle di negoziazione per sviluppare il tema dell’ottenimento del consenso per la condivisione degli obiettivi da raggiungere.

Nello specifico, gli obiettivi dell’intervento formativo sono:

  • Sviluppare capacità di “lettura” delle varie situazioni che determinano l’escalation nei conflitti;
  • Rendere i partecipanti consapevoli della “tensione” che le parti vivono durante le trattative, tra le dinamiche competitive e quelle cooperative;
  • Approfondire le attività legate ad ogni fase del negoziato;
  • Approfondire le tattiche legate al negoziato competitivo e riconoscerle per poterle gestire con maggiore efficacia;
  • Acquisire gli strumenti per gestire le obiezioni durante una trattativa;
  • Approfondire le tattiche legate al negoziato collaborativo, finalizzato a definire accordi secondo una logica di tipo “win-win”;
  • Approfondire il significato delle differenti leve connesse al potere nelle trattative;
  • Conoscere le modalità per la creazione della “zona del possibile accordo” durante le trattative.

Nello specifico durante il video corso imparerai:

  • Tecniche di comunicazione nella gestione delle controversie;
  • Riconoscere le principali tecniche competitive;
  • Gestire le obiezioni durante le trattative commerciali;
  • Tecniche da utilizzare per stimolare il negoziato collaborativo e la soddisfazione degli interessi reciproci.

Il video corso è stato realizzato in collaborazione con Giovanni Stivali di Novacom video corsi che mi ha supportato esclusivamente per la realizzazione della parte tecnica. Cosa troverai all’interno del corso: Sezione 1 – aspetti introduttivi

  • introduzione al corso parte 1
  • introduzione al corso parte 2

Sezione 2 – i bias cognitivi

  • introduzione ai bias cognitivi
  • bias cognitivi: primi passi
  • bias cognitivi: le percezioni 1 parte
  • bias cognitivi: le percezioni 2 parte
  • bias cognitivi: 1 10 più frequenti 1 parte
  • bias cognitivi: 1 10 più frequenti 2 parte

Sezione 3 – gli errori delle trattative

  • gli errori nelle trattative 1 parte
  • gi errori nelle trattative 2 parte

Sezione 4 – le fasi del negoziato

  • introduzione alle fasi del negoziato
  • fasi del negoziato: preparazione-contatto-confronto
  • fasi del negoziato: trattativa-soluzione-post accordo

Sezione 5 – tecniche distributive avanzate

  • come gestire le tecniche altrui
  • introduzione alla gestione delle obiezioni
  • gestire le obiezioni nelle trattative 1 parte
  • gestire le obiezioni nelle trattative 2 parte
  • gestire le obiezioni nelle trattative 3 parte

Sezione 6 – i profili particolari dei negoziatori

  • i profili particolari dei negoziatori 1 parte
  • i profili particolari dei negoziatori 2 parte
  • i profili particolari dei negoziatori 3 parte
  • i profili particolari dei negoziatori 4 parte

Sezione 7 – negoziare in modo collaborativo

  • introduzione
  • come tutelare i propri interessi
  • gli elementi del negoziato integrativo
  • stimolare la collaborazione: premessa
  • stimolare la collaborazione
  • La Z.O.P.A. introduzione
  • La Z.O.P.A contenuti
  • il potere del negoziato avanzato
  • conculsioni
  • un regalo per te
Stefano Cera
Formatore
Sono un formatore esperienziale e metaforico, anzi formaTTore, per “vocazione”. Mi piace lavorare insieme ai partecipanti facilitando le attività attraverso video e utilizzando studi di caso, role-play, esercitazioni, ecc. In…

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Giovanni Stivali
Head of Video
La mia caratteristica principale è la capacità di realizzare video adatti al marketing dei miei clienti. Nel mercato anglo-sassone viene chiamato “Head of Video”, colui che si interfaccia con i…

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