Accedi a tutti i corsi

250 + IVA

Accesso annuale senza limiti a tutti i corsi online di imparaqui.it

Attiva abbonamento
oppure
scopri di più su come funziona

Stai per richiedere la pubblicazione del tuo corso su imparaqui.

Il team effettuerà un controllo qualitativo e verificherà che i contenuti siano in linea con l'offerta della piattaforma.

Se il corso viene approvato riceverai un messaggio di conferma via email e potrai subito condividerlo e iniziare ad accumulare le commissioni mensili.

Se non ricevi il messaggio di conferma entro 10 giorni lavorativi significa che il corso non è stato approvato.

Pubblica il tuo corso

Negoziare con efficacia (Corso Base)


Negoziare passando dalla “diffidenza tra le persone” alla “gestione della differenza” nelle trattative.

Negoziazione Efficace – corso base – è un video corso di Stefano Cera (formatore AIF) realizzato in collaborazione con Novacom video corsi, volto ad insegnare agli studenti che lo frequenteranno l’arte della negoziazione.

La negoziazione è tra noi quotidianamente: scegliere di andare a cena in un ristorante o in un altro significa negoziare, confrontarsi con gli amici per quale film andare a vedere al cinema significa negoziare. Il video corso Negoziare con Efficacia è logicamente dedicato alla negoziazione professionale con un occhio particolarmente attento a tutti gli aspetti del mondo business. L’intervento formativo  fornisce gli elementi fondamentali sulle strategie e le tecniche di gestione e trasformazione dei conflitti e quelle di negoziazione per sviluppare il tema dell’ottenimento del consenso per la condivisione degli obiettivi da raggiungere. Alla fine del corso avrete sviluppato un approccio win/win in modo da creare un’area di collaborazione insieme alla persona con cui state negoziando. Nello specifico, gli obiettivi dell’intervento formativo sono:

  • Sviluppare capacità di “lettura” delle varie situazioni conflittuali;
  • Rendere i partecipanti consapevoli del ruolo della gestione dei conflitti nei sistemi relazionali (legati all’interazione nelle relazioni interpersonali e organizzativi);
  • Rendere i partecipanti consapevoli delle principali tattiche negoziali competitive;
  • Sviluppare un approccio negoziale collaborativo, finalizzato a ragionare accordi secondo una logica di tipo “win-win”;
  • Acquisire le tecniche per valorizzare i vantaggi di una cooperazione pro-attiva tra le parti;
  • Individuare le caratteristiche, punti di forza ed aree di miglioramento del proprio “stile” negoziale, in relazione alle diverse situazioni conflittuali.

ps: il video corso è stato realizzato in collaborazione con Giovanni Stivali – Novacom video corsi, che mi ha supportato nella realizzazione esclusivamente per la parte tecnica. Mi auguro che tu possa scegliere il corso e seguirlo secondo il percorso di lezioni che ho pensato per te. “Negoziare con efficacia – corso base-” ti porterà a far parte di questa bella comunità di negoziatrici e negoziatori. Io sono Stefano Cera e ti accompagnerò (e sarò di supporto) in questo percorso, personale prima ancora che professionale, su un’attività fondamentale in ogni aspetto della nostra vita. Resto a disposizione per ogni curiosità, confronto e informazione che tu possa avere sul tema e sul corso. Buon viaggio e… a presto vederci! Se non sei ancora convinta o convinto di seguire il corso guarda i titoli delle lezioni qui in basso: SEZIONE 1: INTRODUZIONE

  • introduzione al corso sulla negoziazione

SEZIONE 2 : IL CONFLITTO

  • introduzione al conflitto
  • le controversie

SEZIONE 3: FATTI E SUPPOSIZIONI

  • fatti e supposizioni

SEZIONE 4: LA COOPETITION

  • Introduzione alla coopetition
  • che cosa si intende per coopetition

SEZIONE 5: GLI ELEMENTI DEL NEGOZIATO

  • introduzione agli elementi del negoziato
  • elementi del negoziato – parte 1
  • elementi del negoziato – parte 2

SEZIONE 6: STILI DI NEGOZIAZIONE

  • presentazione del questionario
  • stili di negoziazione

SEZIONE 7: LE TECNICHE DISTRIBUTIVE

  • tecniche distributive

SEZIONE 8: GESTIONE DELLE OBIEZIONI

  • il metodo RASA
  • gestiamo le obiezioni con efficacia

SEZIONE 9: IL NEGOZIATO INTEGRATIVO

  • introduzione al negoziato integrativo
  • il negoziato integrativo – 1 parte
  • il negoziato integrativo – 2 parte
  • il negoziato integrativo – 3 parte

SEZIONE 10: IL POTERE DELLA NEGOZIAZIONE

  • il potere della negoziazione – 1 parte
  • il potere della negoziazione – 2 parte

SEZIONE 11: LE 10 REGOLE DELLA NEGOZIAZIONE

  • le 10 regole della negoziazione da 1 a 5
  • le 10 regole della negoziazione da 6 a 10

SEZIONE 12 BIBLIOGRAFIA

  • bibliografia del corso
Stefano Cera
Formatore
Sono un formatore esperienziale e metaforico, anzi formaTTore, per “vocazione”. Mi piace lavorare insieme ai partecipanti facilitando le attività attraverso video e utilizzando studi di caso, role-play, esercitazioni, ecc. In…

Vai al profilo

Giovanni Stivali
Head of Video
La mia caratteristica principale è la capacità di realizzare video adatti al marketing dei miei clienti. Nel mercato anglo-sassone viene chiamato “Head of Video”, colui che si interfaccia con i…

Vai al profilo


In questa sezione trovi il materiale di supporto al corso, per accedere devi avere un abbonamento attivo su imparaqui. Hai già un abbonamento? .

Lascia la prima recensione su questo corso!
Aiuterai gli altri utenti a capire se questo corso fa per loro.

    Accedi a questo corso

    Abbonati ora a imparaqui e accedi non soltanto a questo corso ma a tutti i corsi della piattaforma!

    Partecipa alla discussione

    Invia le tue domande o feedback sul corso.

    Per poter commentare devi avere un abbonamento attivo su imparaqui, hai già un abbonamento attivo? Login.

    Condividi questo corso su:

    Sblocca l'accesso a centinaia di lezioni online

    Accedi immediatamente a tutti i corsi e alla community di imparaqui, senza limiti.