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Negoziare con efficacia (Corso Base)


Negoziare passando dalla “diffidenza tra le persone” alla “gestione della differenza” nelle trattative.

Negoziazione Efficace – corso base – è un video corso di Stefano Cera (formatore AIF) realizzato in collaborazione con Novacom video corsi, volto ad insegnare agli studenti che lo frequenteranno l’arte della negoziazione.

La negoziazione è tra noi quotidianamente: scegliere di andare a cena in un ristorante o in un altro significa negoziare, confrontarsi con gli amici per quale film andare a vedere al cinema significa negoziare. Il video corso Negoziare con Efficacia è logicamente dedicato alla negoziazione professionale con un occhio particolarmente attento a tutti gli aspetti del mondo business. L’intervento formativo  fornisce gli elementi fondamentali sulle strategie e le tecniche di gestione e trasformazione dei conflitti e quelle di negoziazione per sviluppare il tema dell’ottenimento del consenso per la condivisione degli obiettivi da raggiungere. Alla fine del corso avrete sviluppato un approccio win/win in modo da creare un’area di collaborazione insieme alla persona con cui state negoziando. Nello specifico, gli obiettivi dell’intervento formativo sono:

  • Sviluppare capacità di “lettura” delle varie situazioni conflittuali;
  • Rendere i partecipanti consapevoli del ruolo della gestione dei conflitti nei sistemi relazionali (legati all’interazione nelle relazioni interpersonali e organizzativi);
  • Rendere i partecipanti consapevoli delle principali tattiche negoziali competitive;
  • Sviluppare un approccio negoziale collaborativo, finalizzato a ragionare accordi secondo una logica di tipo “win-win”;
  • Acquisire le tecniche per valorizzare i vantaggi di una cooperazione pro-attiva tra le parti;
  • Individuare le caratteristiche, punti di forza ed aree di miglioramento del proprio “stile” negoziale, in relazione alle diverse situazioni conflittuali.

ps: il video corso è stato realizzato in collaborazione con Giovanni Stivali – Novacom video corsi, che mi ha supportato nella realizzazione esclusivamente per la parte tecnica. Mi auguro che tu possa scegliere il corso e seguirlo secondo il percorso di lezioni che ho pensato per te. “Negoziare con efficacia – corso base-” ti porterà a far parte di questa bella comunità di negoziatrici e negoziatori. Io sono Stefano Cera e ti accompagnerò (e sarò di supporto) in questo percorso, personale prima ancora che professionale, su un’attività fondamentale in ogni aspetto della nostra vita. Resto a disposizione per ogni curiosità, confronto e informazione che tu possa avere sul tema e sul corso. Buon viaggio e… a presto vederci! Se non sei ancora convinta o convinto di seguire il corso guarda i titoli delle lezioni qui in basso: SEZIONE 1: INTRODUZIONE

  • introduzione al corso sulla negoziazione

SEZIONE 2 : IL CONFLITTO

  • introduzione al conflitto
  • le controversie

SEZIONE 3: FATTI E SUPPOSIZIONI

  • fatti e supposizioni

SEZIONE 4: LA COOPETITION

  • Introduzione alla coopetition
  • che cosa si intende per coopetition

SEZIONE 5: GLI ELEMENTI DEL NEGOZIATO

  • introduzione agli elementi del negoziato
  • elementi del negoziato – parte 1
  • elementi del negoziato – parte 2

SEZIONE 6: STILI DI NEGOZIAZIONE

  • presentazione del questionario
  • stili di negoziazione

SEZIONE 7: LE TECNICHE DISTRIBUTIVE

  • tecniche distributive

SEZIONE 8: GESTIONE DELLE OBIEZIONI

  • il metodo RASA
  • gestiamo le obiezioni con efficacia

SEZIONE 9: IL NEGOZIATO INTEGRATIVO

  • introduzione al negoziato integrativo
  • il negoziato integrativo – 1 parte
  • il negoziato integrativo – 2 parte
  • il negoziato integrativo – 3 parte

SEZIONE 10: IL POTERE DELLA NEGOZIAZIONE

  • il potere della negoziazione – 1 parte
  • il potere della negoziazione – 2 parte

SEZIONE 11: LE 10 REGOLE DELLA NEGOZIAZIONE

  • le 10 regole della negoziazione da 1 a 5
  • le 10 regole della negoziazione da 6 a 10

SEZIONE 12 BIBLIOGRAFIA

  • bibliografia del corso
Stefano Cera
Formatore
Sono un formatore esperienziale e metaforico, anzi formaTTore, per “vocazione”. Mi piace lavorare insieme ai partecipanti facilitando le attività attraverso video e utilizzando studi di caso, role-play, esercitazioni, ecc. In…

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Giovanni Stivali
Head of Video
La mia caratteristica principale è la capacità di realizzare video adatti al marketing dei miei clienti. Nel mercato anglo-sassone viene chiamato “Head of Video”, colui che si interfaccia con i…

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