Negoziare passando dalla “diffidenza tra le persone” alla “gestione della differenza” nelle trattative.
Negoziazione Efficace – corso base – è un video corso di Stefano Cera (formatore AIF) realizzato in collaborazione con Novacom video corsi, volto ad insegnare agli studenti che lo frequenteranno l’arte della negoziazione.
La negoziazione è tra noi quotidianamente: scegliere di andare a cena in un ristorante o in un altro significa negoziare, confrontarsi con gli amici per quale film andare a vedere al cinema significa negoziare. Il video corso Negoziare con Efficacia è logicamente dedicato alla negoziazione professionale con un occhio particolarmente attento a tutti gli aspetti del mondo business. L’intervento formativo fornisce gli elementi fondamentali sulle strategie e le tecniche di gestione e trasformazione dei conflitti e quelle di negoziazione per sviluppare il tema dell’ottenimento del consenso per la condivisione degli obiettivi da raggiungere. Alla fine del corso avrete sviluppato un approccio win/win in modo da creare un’area di collaborazione insieme alla persona con cui state negoziando. Nello specifico, gli obiettivi dell’intervento formativo sono:
- Sviluppare capacità di “lettura” delle varie situazioni conflittuali;
- Rendere i partecipanti consapevoli del ruolo della gestione dei conflitti nei sistemi relazionali (legati all’interazione nelle relazioni interpersonali e organizzativi);
- Rendere i partecipanti consapevoli delle principali tattiche negoziali competitive;
- Sviluppare un approccio negoziale collaborativo, finalizzato a ragionare accordi secondo una logica di tipo “win-win”;
- Acquisire le tecniche per valorizzare i vantaggi di una cooperazione pro-attiva tra le parti;
- Individuare le caratteristiche, punti di forza ed aree di miglioramento del proprio “stile” negoziale, in relazione alle diverse situazioni conflittuali.
ps: il video corso è stato realizzato in collaborazione con Giovanni Stivali – Novacom video corsi, che mi ha supportato nella realizzazione esclusivamente per la parte tecnica. Mi auguro che tu possa scegliere il corso e seguirlo secondo il percorso di lezioni che ho pensato per te. “Negoziare con efficacia – corso base-” ti porterà a far parte di questa bella comunità di negoziatrici e negoziatori. Io sono Stefano Cera e ti accompagnerò (e sarò di supporto) in questo percorso, personale prima ancora che professionale, su un’attività fondamentale in ogni aspetto della nostra vita. Resto a disposizione per ogni curiosità, confronto e informazione che tu possa avere sul tema e sul corso. Buon viaggio e… a presto vederci! Se non sei ancora convinta o convinto di seguire il corso guarda i titoli delle lezioni qui in basso: SEZIONE 1: INTRODUZIONE
- introduzione al corso sulla negoziazione
SEZIONE 2 : IL CONFLITTO
- introduzione al conflitto
- le controversie
SEZIONE 3: FATTI E SUPPOSIZIONI
SEZIONE 4: LA COOPETITION
- Introduzione alla coopetition
- che cosa si intende per coopetition
SEZIONE 5: GLI ELEMENTI DEL NEGOZIATO
- introduzione agli elementi del negoziato
- elementi del negoziato – parte 1
- elementi del negoziato – parte 2
SEZIONE 6: STILI DI NEGOZIAZIONE
- presentazione del questionario
- stili di negoziazione
SEZIONE 7: LE TECNICHE DISTRIBUTIVE
SEZIONE 8: GESTIONE DELLE OBIEZIONI
- il metodo RASA
- gestiamo le obiezioni con efficacia
SEZIONE 9: IL NEGOZIATO INTEGRATIVO
- introduzione al negoziato integrativo
- il negoziato integrativo – 1 parte
- il negoziato integrativo – 2 parte
- il negoziato integrativo – 3 parte
SEZIONE 10: IL POTERE DELLA NEGOZIAZIONE
- il potere della negoziazione – 1 parte
- il potere della negoziazione – 2 parte
SEZIONE 11: LE 10 REGOLE DELLA NEGOZIAZIONE
- le 10 regole della negoziazione da 1 a 5
- le 10 regole della negoziazione da 6 a 10
SEZIONE 12 BIBLIOGRAFIA
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